Google Ads o Facebook Ads: la discusión suele plantearse mal, porque no hacen lo mismo. Google atiende a quien ya sabe que tiene un problema y lo está buscando; Meta interrumpe a quien todavía no lo estaba buscando. Los dos sirven, en momentos distintos.
Cuándo empezar con Google Ads
- Vendes algo que la gente busca explícitamente: plomero, dentista, refacciones, abogado, hosting.
- Tu venta es urgente o reactiva: una fuga de agua no se compra por Instagram.
- Tienes un ticket suficiente para absorber costos por clic de $8 a $40 MXN en categorías competidas de Tijuana.
Cuándo empezar con Meta Ads
- Tu producto se descubre más de lo que se busca: ropa, restaurantes, estética, cursos, inmobiliaria.
- Tienes buen material visual o podemos producirlo.
- Necesitas volumen de alcance a costo bajo para construir marca en tu zona.
Presupuestos mínimos realistas en Tijuana
Por debajo de $6,000 a $8,000 MXN mensuales de medios, las plataformas no reúnen suficientes conversiones para salir de la fase de aprendizaje y el costo por prospecto se dispara. Es preferible invertir bien en un canal que mal en dos.
El orden que recomendamos
- 01
Mes 1
Google Ads de búsqueda con las palabras de intención más alta, presupuesto contenido y conversiones bien instaladas.
- 02
Mes 2
Remarketing en Meta hacia quien ya visitó el sitio. Es el público más barato que vas a tener.
- 03
Mes 3
Si el costo por prospecto es sano, se abre Meta de prospección con el creativo que mejor funcionó orgánicamente.
Lo que arruina las 2 por igual
Mandar el tráfico a la portada. Si anuncias «tiendas virtuales» y el clic cae en tu página de inicio, el visitante tiene que volver a buscar lo que le prometiste. Cada anuncio debe llegar a la página exacta de lo que ofrece.
Costos por clic reales en Tijuana
Los rangos cambian cada trimestre, pero estos órdenes de magnitud sirven para presupuestar. Son costos por clic en búsqueda de Google para el área metropolitana:
- Servicios legales y seguros: $35 a $90 MXN por clic. Los más caros del mercado local.
- Salud y estética: $18 a $50 MXN, más caro aún si segmentas al público de San Diego en inglés.
- Bienes raíces: $15 a $40 MXN, con conversión baja y ciclo largo.
- Servicios para el hogar y refacciones: $8 a $25 MXN, con la mejor relación entre costo e intención.
- Restaurantes y comercio local: normalmente rinde más en Meta que en Google.
El error que más presupuesto quema
La concordancia amplia sin lista de palabras negativas. Si anuncias «diseño de páginas web» sin restringir, terminas pagando clics de «diseño de páginas web gratis», «curso de diseño web» y «plantillas de páginas web». Ninguno va a comprarte. Una lista de negativas bien construida en la primera semana suele bajar el costo por prospecto entre un 30% y un 50%.
Cómo se estructura una cuenta que se puede optimizar
- 01
Una campaña por línea de negocio
Así puedes subirle presupuesto a la que vende y bajárselo a la que no, sin afectar al resto.
- 02
Un grupo de anuncios por intención
«Páginas web» y «tiendas en línea» no van juntos: el anuncio y la página de destino deben coincidir con lo que se buscó.
- 03
Una página de destino por grupo
Nunca la portada. El visitante debe encontrar exactamente lo que el anuncio prometió.
- 04
Conversiones bien definidas
Formulario, clic a WhatsApp y llamada. Si es posible, marcar también la venta cerrada: eso le enseña al algoritmo a buscar compradores, no curiosos.
Cuándo apagar una campaña
No antes de dos semanas: la fase de aprendizaje de las plataformas dura entre 7 y 14 días y los datos previos no dicen la verdad. Después de ese plazo, apaga si el costo por prospecto duplica el de tus otros canales durante tres semanas seguidas, o si los prospectos que llegan están sistemáticamente fuera de tu perfil de cliente. Antes de apagar, revisa siempre la página de destino: en la mitad de los casos el problema está ahí y no en la campaña.
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